那是2012年前后，算起来差不多是十年前的事了。我喜迎老领导退休，诺大的办公室里就剩下了我一个人，几张办公桌拼到一起，我就总觉得这桌子上少了点什么。

　　我想了想，反正是准备摆一辈子的，价钱贵一点无所谓，关键是做工得好。然后我找了一家专业搞铜雕的——据说上到玉皇大帝，下到hallo kitty，只要你拿得出形象，他们都能雕——问他们能不能给我整个马克思的铜雕。

　　就这么十几斤重的东西，要我五位数。我说你们是不是跟我闹呢？对面说没开玩笑，这玩意必须手工打造，平时也没别人定做马克思，得让师傅慢慢琢磨慢慢做，急不得。

　　他们说Bingo，你说对了——之前有个老板，想请个一人高的武财神回去，我们给他算了一下，得一百来万。

　　想要大路货，没问题，中国工业力天下第一，只要量走起来，你想要多少都不是问题；然而你说你想要点特殊的、精致的铜器——得了，那就不是铜器了，那是“艺术品”，一尊一个价，不过想想倒也合理：我这手艺锤炼几十年，得从你身上赚回来啊！

　　后来你别说，还真有这么一家公司，在夹缝里找到了这么一丝商机，这个公司我不说你们估计也猜的到：铜师傅。

　　我曾经琢磨过，为啥铜师傅能把这么个工艺精湛、明显制造难度超大的齐天大圣买到这个价位。后来我仔细研究了一下他家的销售策略，发现他们采用了一种很有意思的方式，那就是IP融合+互联网思维。

　　你一个树脂限量手办能卖到699、999刀，那么我今天一个铜制超大限量手办卖4999那不就相当于白送？？

　　IP融合模糊了手办与传统铜摆件之间的边界，许多IP粉丝本身消费能力就比较强，对价格相对没有那么敏感；而铜器与IP相结合，又能借助IP的力量让产品更年轻化，提高市场接受度，俘获更多消费者的心，让铜师傅的产品能以一种“轻奢”的姿态介入市场的真空层。最妙的地方在于铜的质感是其他材质无法比拟的，既可以实现传统手办的观赏价值，也具有独特的收藏价值——铜师傅许多限量款的IP联名产品都在停产后获得了一定的升值，充分地说明了这一点。

　　不过问题到这还没完——就算你工艺出众、又有IP加持，那就能确保一定畅销么？

　　测算好成本之后，将产品放到众筹平台上，直接让市场来检验产品——咱们前面提到的那个齐天大圣，45天内众筹了1000万，不仅实现了按需生产，还扩大了企业的影响力。而影响力上去了，就意味着更多的人会成为铜师傅的潜在客户，之前一直困扰铜工艺品行业的产品太小众的问题就迎刃而解了。

　　可新的问题又来了：虽然你铜师傅坚持“做感动人心的作品、定诚实厚道的价格”的铁律，以艺术品的标准做产品，定位于大家都买得起的产品。但这些大件再怎么有性价比，也是大几千一个。之前没消费过的话，凭空掏出这么大一笔钱，还是很让人纠结的，怎么办呢？

　　以前的铜工艺品，大多是一物一做，两件东西的手艺好坏，可能天差地别。但问题在于铜师傅这个，它是工厂啊！有统一的质量检测和工艺标准。所以你不是担心工艺和质量么？我用小件产品带你入门不就完事了么！

　　黄铜打造，PVD镀金，价格厚道，手感绝佳，随便拴在家里哪个地方都很好看——你可别小看了这个铜葫芦，你猜这玩意上市之后给铜师傅带了多少流量？

　　靠着一个小葫芦，后续带出去铜马、铜貔貅、铜大圣、铜擎天柱……铜师傅甚至有了自己的粉丝群体，名字就叫“铜粉”。

　　这就是一个爆品带来的巨大流量，以及扎实的产品在流量涌来之后的销量倍增。说到底，“产品是1，其他是0”，做爆品需要一颗“强心脏”投入和收益在这里大多时候成不了正比，有时候会付出昂贵的代价。

　　但如果不尝试做爆品，在当下的互联网时代，产品要杀出血路会更加困难。开博体育官方app好的产品，是在行业里闯出名堂的唯一突破口，也是成为行业龙头唯一路径。当你有了好的产品的时候，其他一切都变得非常简单，如果你的产品不够好，后面加再多零都没用。如果产品是爆品，这个1做得足够好，后面加一个0就是十倍，加两个0就是一百倍。因此，今天在互联网上做生意，前提是把1做好。

　　聊到这里，不说了，就问铜师傅一句：啥时候咱开始众筹个彩色马克思像？出了之后，一定是爆款，你们琢磨一下，我可以帮你们宣传宣传，在线等，挺急的……

　　铜工艺品是面向市场，面向大众的，它需要有一种进步和创新精神。即使它属于一门小众传统工艺，只要给它增添新元素，让新旧元素融合起来，它就能得到快速的发展。

　　其实这种发展思维，在市场上已经有了不少鲜明的例子，比如说我国一流的铜工艺品牌“铜师傅”。我们大可结合它的发展模式来探讨铜工艺品如何得到快速发展。

　　首先，铜工艺品要打破固化的思维。对于铜工艺品，很多人可能会联想到出土文物，开博体育官方app或者说形象古典高级的各类铜像，往往自觉将铜工艺品的受众人群定在了合乎审美境界的中老年人上，这种固化思维会让铜工艺品在当今市场的发展受限。

　　铜师傅就打破了这种固化思维，将目光转向了当今大多数受众更倾向的审美，打造了各种各样的铜工艺品，不管是造型可爱的卡通人物，还是著名的电影角色，亦或是以铜板为基板的铜雕画，甚至是高水平复刻的出土文物，铜师傅一律涉猎，因此它的铜工艺品发展面就更广了。

　　但是光有广泛发展面还不够，还需要结合商业头脑。市面上并不是所有电影角色和卡通人物都是著名的，为了吸引更多的受众，铜工艺品需要结合广为人知的、更多人喜闻乐见的形象。

　　就像铜师傅在电影角色上，拿到了变形金刚官方的正版授权，出品了变形金刚经典角色“擎天柱”的铜质摆件，零件纹路之复杂体现其做工之精，这一类摆件广受粉丝的欢迎，这酷炫的形象连小朋友也难以抗拒。

　　另外，针对热爱文物的人群，铜师傅还通过国内著名的文物节目《国家宝藏》的官方授权，复刻了一系列的出土文物，做工精湛，收到了不少人的欢迎。

　　运用IP联名的做法能迅速得到更多铜工艺品受众的青睐，这就能推动其快速发展了。

　　最后但非常重要的一点就是所有铜工艺者都要明白，出品再精、受众再多，没有一个能配合上“快速发展”的渠道是难以做到快速发展的。随着互联网＋的推进，铜工艺品利用互联网模式势在必行。铜师傅就利用了互联网渠道，开启了网店模式，打造了自己的新媒体，让自己的铜工艺品暴露在更多人的视野里，因此它们家不断发展壮大，在国内口碑越来越好。

　　我认为在这些方法之前，铜工艺者需要像铜师傅一样，不忘初心，坚持高质量出品的工匠精神，才能打好快速发展的基础。

　　给大家分享一些知识点，铜产业链从上游到下游大致分为采选、冶炼、加工和终端需求。

　　而在实际应用中，去看铜产业，一方面是来自传产业的需要，另一方面就是来自于新兴领域。

　　其一，传统领域依然是铜消费的主力战场。电力电网行业是国内电解铜应用占比最高的行业，根据百川盈孚数据显示，2021年中国各终端行业铜消费中，电力占比51%，其余分散在空调制冷（13%）、建筑（9%）、交通（8%）、电子（8%）等领域。

　　其二，新兴领域如新能源、光伏等领域保持高增速发展。比如：在新能源汽车领域，铜和铜合金主要用于散热器、电机、连接器、充电桩、充电线等部位。在光伏领域，铜主要应用于导线、连接器、变压器等部位。

　　还有对于电解铜供需缺口出现显著加大，预期到2025年的铜供给缺口将达到102万吨，因而将对铜价形成强有力的支撑。

　　所以，在大环境经济复苏的背景下，对于铜这种上游材料资源的需求也是在扩大的，除了统计产业的支撑外，新兴产业中的光伏、风电、新能源车也会为铜产业打开新的市场空间。

　　说到这个，我就想起来抖音的直播，那时候直播场卖的是铜师傅家的铜工艺品，但是主播却是罗永浩！

　　原本罗永浩是锤子科技那边的，但铜师傅这一波操作妙在破圈了，最好笑是罗永浩还特意用一块钱的福利价卖了“小猪锤子开瓶器”，说对应上了他的锤子科技，接着所有小猪锤子都被扫光了。

　　这种破天荒又好玩的破圈行为会很吸粉，也很容易增加人气，是个很不错的发展路子。

　　就比如泡泡马特吧，在他这里的标题就是“小众树脂手办如何快速发展”了，它有盲盒的方式，获得了不少人喜欢。铜工艺品的话就拿铜师傅举例子吧，它是属于传统行业，但是它还通过中国国家博物馆和《国家宝藏》这一类高水平的文物方授权，出品了不少很精致的文物复制品。听着这样的授权，给人感觉就是高大上，值得买。